关键伙伴
- 字节模型与 API 资源方
- 广告主、代理商、服务商
- 投放团队与创意团队
- 素材审核、存储和交付基础设施
0. 前言
Seedance 年框通过年框转返点，可以让利补贴广告主，使其拥有视频插队等权益，核心目标为消耗。
产品只做最小闭环：
- 充值
- 调用 API 生产视频并下载
- 看数据
1. 商业模式画布
这张图用来回答：客户为什么买、钱从哪里收、模型消耗如何变成持续收入。
关键活动
- 模板和提示词沉淀
- 视频批量生成与任务管理
- 充值扣费与消耗统计
- 素材复盘和下一轮迭代
关键资源
- Seedance 2.0 视频生成能力
- 视频工作流和素材库
- 客户行业模板库
- 积分、套餐和团队账号体系
价值主张
- 把“生成视频”变成广告主能用的素材生产流程
- 降低短视频素材测试成本，提高素材迭代速度
- 支持多尺寸、多时长、多变体生成，适配投放平台
- 用复盘标签和表现数据指导下一轮生成
客户关系
- 销售开通与代运营式交付
- 客户成功跟进消耗和复购
- 模板共建和行业案例沉淀
- 团队版权限和素材空间
渠道
- 销售团队直客拓展
- 广告代理商合作
- 行业客户案例传播
- 存量广告主二次销售
客户细分
- 电商广告主：商品视频和直播切片变体
- 游戏买量团队：角色、玩法、卖点视频素材
- 代理商：多客户、多项目、多素材交付
- 品牌方：新品、活动和社媒内容补充
主要成本
- 模型 API 消耗成本、存储和带宽成本、生成失败和重试成本。
- 研发、产品、销售、交付运营、模板制作和客户成功成本。
怎么挣钱
- 充值积分：按生成、高清导出、加速或高级模型扣费。
- 套餐会员：按月提供额度、折扣、并发、商用权益和团队空间。
- 定制服务：面向广告主或代理商，按素材包、项目包或年框收费。
2. 产品能力分层图
这张图把模型 API、产品封装、业务工作流和客户场景分开，避免报告只停留在竞品功能清单。
业务场景层
客户为什么持续消耗
电商商品广告视频
游戏买量素材
UGC 口播和剧情素材
代理商多客户交付
商业含义
按客户场景卖结果，而不是只卖模型调用。
产品工作流层
把生成能力变成流程
开户和团队空间
充值、套餐和积分
批量生成和任务队列
导出、复盘和再生成
产品含义
用户不是一次生成，而是围绕投放周期反复生产。
能力封装层
我们真正要做的产品化
模型路由和配置预设
比例、时长、运镜和音频
模板、提示词和素材库
扣费、额度和成本看板
差异化含义
把复杂参数变成行业模板和批量工作流。
底层资源层
模型与基础设施
Seedance 2.0 API
账号、额度和结算系统
素材存储和 CDN
客户素材和投放表现表
资源含义
模型消耗是底层成本，产品流程决定毛利和复购。
3. 产品定位与切入边界
定位：面向广告主的 AI 广告素材生产平台。平台围绕电商商品、游戏买量素材和代理商客户需求，提供从素材输入、卖点/脚本生成、视频批量生产、多尺寸导出，到素材表现标记与二次生成的生产能力。Seedance 是底层视频生成能力，我方产品负责把模型能力转化为可购买、可交付、可复用的广告素材服务。
资源基础低成本与优先队列
底层调用成本和模型侧排队能力是产品商业化的供给基础，可转化为价格、速度和稳定性优势。
目标客户电商、游戏与代理商
这三类客户对广告短视频素材有持续生产需求，适合用套餐、预充值和批量交付承接。
产品形态广告素材生产工作流
产品不以模型参数为中心，而以商品、素材、脚本、视频条数、尺寸和导出结果为中心。
商业抓手素材包与持续迭代
通过首购包、标准投放包、加速队列、团队版和数据迭代服务，形成持续消耗与复购。
核心判断从竞品调研转化为产品切入路径
| 判断 | 结论 | 落地含义 |
|---|---|---|
| 产品边界 | 第一阶段不做泛 AI 视频社区，也不做完整画布工具；聚焦广告素材批量生产。 | 降低产品复杂度，优先验证客户付费、素材交付和模型消耗闭环。 |
| 优先场景 | 先切电商商品视频与游戏买量素材，再扩展代理商团队版。 | 销售话术、输入材料、交付物和验收标准都更容易标准化。 |
| 竞品参考 | LibTV 用于拆国内会员、模型卡和视频节点；Higgsfield 用于拆海外广告场景包装和团队版。 | 先学习可落地流程，再吸收更成熟的营销工作室形态。 |
4. 商业化路径与竞品拆解
4.1 拟包装的产品能力
商业化产品包把 Seedance 生成能力转化为客户可购买的交付结果
| 产品包 | 目标客户 | 客户买到什么 | 背后能力 | 收费方式 | 收入逻辑 |
|---|---|---|---|---|---|
| 快速测款素材包 | 电商商家、投放团队 | 围绕 1 个商品生成多条短视频草稿，覆盖不同 hook（开头吸引点）和卖点角度。 | 低成本模型、批量任务、模板化提示词、快速队列。 | 首购包、按商品数、按条数、按积分扣费。 | 低成本供给加快消耗启动，用样片证明价值。 |
| 标准投放素材包 | 稳定投放团队、跨境团队 | 可直接投放的视频素材，支持多尺寸、无水印、批量导出和基础素材库。 | Seedance 标准能力、尺寸适配、脚本分镜、素材管理。 | 月套餐、预充值、按生成秒数或视频条数扣费。 | 客户预算从单次尝试转成持续素材消耗。 |
| 加速出片包 | 大促、热点追投、游戏买量 | 活动前或素材疲劳时优先出片，缩短等待时间。 | 模型侧插队、优先队列、并发任务和交付 SLA（服务承诺）。 | 高级套餐、加速费、企业权益。 | 把内部插队能力变成可售卖的时效权益。 |
| 企业消耗包 | 代理商、大客户、买量团队 | 团队空间、共享额度、多客户项目、批量导出、客户审阅和交付台账。 | 权限、账单、项目管理、素材库、消耗记录。 | 年框、预充值、团队版合同。 | 锁定现金流，同时放大模型资源采购优势。 |
| 数据迭代包 | 已有投放客户 | 根据素材表现继续生成变体，沉淀好素材标签和下一轮生成建议。 | 手动评分、表格导入、素材标签、再生成任务。 | 服务费 + 新一轮生成消耗。 | 把一次性交付变成持续复购。 |
4.2 两家竞品的商业模式
商业模式对比表先用维度表判断它们怎么赚钱，再看下方产品对比概览
| 维度 | LibLib / LibTV | Higgsfield | 我方判断 | 我方动作 |
|---|---|---|---|---|
| 产品定位 | 国内 AI 创作社区 + 视频创作工具 + 模型卡售卖。 | 海外 AI 原生创意套件，覆盖视频生成、广告工作室、UGC 工厂和素材资产。 | LibTV 适合拆解国内产品化路径；Higgsfield 适合观察海外营销场景包装。 | 第一版不做泛社区，先做广告视频素材生产工具。 |
| 收费对象 | 创作者、短剧团队、广告团队、品牌客户、代理商。 | 社媒创作者、品牌、营销团队、企业团队和代理商。 | 两家都覆盖泛创意人群，但广告场景正在被单独包装。 | 首发明确打电商广告主、游戏买量、代理商。 |
| 收费结构 | 会员年费、模型卡、积分/点数、专享模型权益、限时优惠券。 | 月/年订阅、credits（积分/点数）、unlimited（无限权益）、团队版。 | 两家都用“资格 + 点数 + 权益”保护毛利，而不是单纯充值。 | 设计套餐、预充值、加速队列、高清导出和团队权益。 |
| 视频消耗触发 | 进入画布视频节点后，选择模型、比例、时长、数量，生成前显示算力消耗。 | Create Video 中选择模型、输入素材、比例、时长、分辨率，生成前显示 credits。 | 生成前报价是商业化关键点。 | 所有生成任务必须展示预计点数、人民币估算、失败退点规则。 |
| 广告场景包装 | 有商业广告、短剧、首帧图生视频、脚本、素材库等入口，但广告主专属闭环不够明显。 | 有 UGC Factory、Click to Ad、Marketing Studio，更像广告主语言。 | LibTV 强在工作流，Higgsfield 强在场景命名和包装。 | 用“商品广告包”“游戏买量包”“热点追投包”替代裸模型入口。 |
| 数据回流 | 当前未看到完整广告效果回填字段。 | 当前未看到原生广告账户效果闭环。 | 这是我方差异化点，但不必第一天接全量广告 API。 | 先做人工评分、表格导入、素材表现标签，再逐步 API 化。 |
4.3 产品对比概览
商业模式直观对比把“谁付钱、为什么付钱、钱怎么持续收”拆开看
| 产品 | 商业模式 | 主要收费方式 | 强项 | 对我方启发 |
|---|---|---|---|---|
| LibLib / LibTV | 创作社区 + 会员体系 + 模型卡 + 画布工作流。 | 会员年费、模型卡、积分/点数、专享模型权益。 | 国内支付链路清楚，模型卡把复杂模型消耗变成用户能理解的点数和秒数。 | 第一阶段学习它的“充值 - 模型卡 - 生成前报价 - 扣点”链路。 |
| Higgsfield | AI 创意套件 + 广告场景入口 + 订阅套餐 + 团队版。 | 月/年订阅、credits（积分）、unlimited（无限权益）、Teams（团队版）。 | 更会用广告主语言包装能力，UGC Factory（UGC 工厂）、Click to Ad（点击生成广告）、Marketing Studio（营销工作室）更贴近营销团队。 | 中长期学习它的广告任务入口、团队协作、套餐折扣和高级权益设计。 |
视频创作流程对比关注创建视频需要几步，以及每一步背后的能力
| 产品 | 大致步数 | 视频创建路径 | 核心能力 | 简要判断 |
|---|---|---|---|---|
| LibTV | 约 6 步 | 登录/会员提示 → 进入画布 → 添加视频节点 → 选择 Seedance 系列模型 → 配置比例、时长、运镜、数量 → 生成前显示算力点数。 | 画布节点、文本/图片/视频/脚本/素材库、Seedance 模型卡、运镜广场、生成前扣点。 | 工作流能力强，但广告主专属入口和效果复盘闭环还不够直观。 |
| Higgsfield | 约 5 步 | 进入 Create Video（创建视频）/ UGC Factory（UGC 工厂）/ Click to Ad（点击生成广告） → 上传素材或输入提示词 → 选择模型 → 配置比例、时长、清晰度、码率 → 生成前显示 credits（积分）。 | 多模型池、Seedance 系列、清晰度/码率配置、广告任务入口、Assets（资产库）、Teams（团队版）。 | 场景包装更强，更像营销团队工具；我方可借鉴任务入口和团队版权益。 |
4.4 定价策略大表
关键付费单元与证据证据栏为缩略图，可点击放大查看
| 产品 / 付费单元 | 面向用户 | 价格 / 周期 | 积分 / 权益 | 扣费锚点 | 商业意图 | 证据 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| LibTV 创作会员 | 正式使用视频工具的个人创作者、小团队 | 高级版：¥3,799/年豪华版：¥6,399/年至尊版：¥8,499/年 |
高级版：16,300 积分/月豪华版：32,800 积分/月至尊版：50,500 / 66,000 积分/月 |
会员身份用于打开更高阶模型卡和视频生成权益。 | 先把用户转成会员，再引导模型消耗。 |  备注：截图 |
| LibTV Seedance 2.0 模型卡 | 已有会员、明确购买视频额度的用户 | 基础卡：¥199进阶卡：¥499专业卡：¥999旗舰卡：¥1,999 |
3,000 点7,500 点15,000 点30,000 点 |
页面展示最多 600 / 1,500 / 3,000 / 6,000 秒视频；生成前按模型、时长、数量扣点。 | 把抽象点数变成“可以买多少秒视频”，降低购买理解成本。 |  备注：截图 |
| LibTV Seedance 2.0 1080P 专享卡 | 高质量视频用户、广告团队、短剧团队 | 45,000 点卡：¥2,99960,000 点卡：¥3,999 |
45,000 点60,000 点1080P 专享 |
页面展示最多 1,324 / 1,765 秒视频；高清模型单独扣点。 | 把高清高成本模型单独隔离，避免普通低价积分吃掉毛利。 | 备注：截图 |
| LibTV 画布生成前扣费 | 实际创建视频的用户 | 生成前按算力点数扣费不直接显示人民币 |
标准版：约 405 点Fast（快速版）：约 330 点Mini（迷你版）：约 240 点 |
按模型、比例、清晰度、时长、数量变化扣点。 | 让用户在生成前完成预算判断，也方便平台控制成本。 |  备注：截图 |
| Higgsfield Starter（入门版） | 首次尝试 AI 内容创作的个人用户 | Starter（入门版）：$19/月年付口径 |
270 credits（积分）/月标准 Seedance 2.0 权限受限 |
Starter（入门版）对标准 Seedance 2.0 权限有限，Fast（快速版）低成本试用更突出。 | 低门槛获客，但限制高价值能力。 |  备注：截图 |
| Higgsfield Plus（进阶版） / Ultra（高阶版） | 稳定创作用户、轻量营销团队和高频用户 | Plus（进阶版）：$47/月Ultra（高阶版）：$99/月均为年付口径 |
Plus（进阶版）：1,200 credits（积分）/月Ultra（高阶版）：默认 3,000 credits（积分）/月更高档位可增加 credits（积分） |
Seedance 2.0 标准、Fast（快速版）、Mini（迷你版）在不同清晰度和时长下消耗不同 credits（积分）。 | 通过更低边际点价和无限权益拉高客单价。 |  备注：截图 |
| Higgsfield Teams（团队版） | 企业、代理商、多成员团队 | Teams（团队版）：起价 $65/席位/月年付口径 |
从 1,000 credits（积分）/席位/月起pooled credits（共享点数池） |
priority queue（优先队列）、dedicated capacity（专属容量）、analytics（数据分析）等成为付费权益。 | 从个人工具升级为企业采购，卖稳定性、协作和服务保障。 | 备注：截图 |
| Higgsfield Seedance 2.0 生成前计费 | 视频生成用户、营销团队 | 生成前按 credits（积分）扣费不直接显示美元 |
标准版 1080p 8s：96 / 72 credits（积分）4K 8s：208 / 176 credits（积分）Mini（迷你版）720p 8s：20 credits（积分）Fast（快速版）720p 8s：28 credits（积分） |
按模型、时长、比例、清晰度、码率差异化扣点。 | 把复杂模型成本藏在 credits（积分）后面，同时通过套餐折扣促进升级。 |  备注：截图 |
资源假设：项目具备两项关键供给优势。第一，底层调用成本显著低于市场零售价，可用于形成价格竞争力或更高毛利空间。第二，模型侧具备优先队列能力，可被包装为加速出片、专属队列和活动保障等高级权益。
5. 视频业务闭环：从购买到复购
这里不只画“用户怎么生成视频”，而是把收费、生成、交付、数据回流和复购放在同一张图里。这样更适合回答 CEO 关心的核心问题：客户为什么会持续充值，模型消耗为什么能变成收入。
主线
先把钱收进来
客户不是先体验一个生成器，而是购买素材包、额度包或团队包，进入可追踪的项目空间。
转化
再把钱消耗掉
每次生成都绑定模型、时长、清晰度、比例、条数和预计消耗，形成清楚的扣费依据。
复购
最后让客户再回来
素材投放后回填表现，保留有效卖点继续生成变体，让第二轮消耗自然发生。
一条主流程，三条回流线
主流程解决交付，回流线解决复购。第一版不需要接完整广告平台 API，先把项目、成本、素材和表现标签记录清楚。
能报价按商品、条数、尺寸和轮次报价
能扣费按模型、规格和生成条数记录消耗
能复购基于高表现素材继续生成
销售或运营为客户创建品牌、商品、团队成员和项目空间。
沉淀：客户、商品、预算归属
客户购买素材包、积分包、月度套餐、团队包或项目交付包。
收入：预付费、套餐、团队版
导入商品图、商品链接、旧广告、游戏录屏、卖点和品牌限制。
价值：减少客户准备成本
一次生成多条候选视频，配置模型、时长、清晰度、比例和条数。
扣费：模型调用、高清、加速队列
按抖音、TikTok、Meta、YouTube 等渠道导出 9:16、1:1、16:9 素材。
权益：无水印、批量下载、商用
先用人工评分和表格导入记录好、一般、差，以及 CTR、CPA、ROAS 等字段。
结果：高表现素材进入下一轮
资金回流
余额不足、高清交付、加速队列和团队共享额度，推动客户继续充值或升级套餐。
素材回流
每条视频保留商品、hook、模型、规格、成本和版本，下一轮可以直接复用。
数据回流
投手只需先标记素材好坏，后续再逐步接广告平台 API，避免第一版过重。
判断规则：这个闭环是否成立，不看功能堆得多不多，而看客户能否清楚购买、生成能否稳定扣费、交付后能否自然进入下一轮消耗。
创建视频流程对比主表只放决策判断，完整体验进入两份产品文档
| 环节 | LibTV 怎么做 | Higgsfield 怎么做 | 我方第一版怎么做 | 需要继续核验 |
|---|---|---|---|---|
| 入口 | 画布首屏提供故事脚本、角色三视图、首帧图生视频、音频生视频；添加节点有文本、图片、视频、视频合成、导演台、音频、脚本、素材库。 | Create Video（创建视频）、Edit Video（编辑视频）、Motion Control（运动控制）、UGC Factory（UGC 工厂）、Click to Ad（点击生成广告）等任务入口。 | 不要先做大画布，先做“商品广告视频”和“游戏买量视频”两个任务入口。 | LibTV 视频合成、导演台细节；Higgsfield Click to Ad（点击生成广告）完整提交链路。 |
| 输入 | 文本、图片、视频、音频和画布节点引用。 | 图片、视频、音频、提示词、元素和预设模板。 | 商品链接/商品图/旧广告/游戏素材 + 自动生成卖点、hook 和脚本。 | 商品链接解析、素材批量上传、参考视频改写边界。 |
| 模型与参数 | Seedance 2.0 系列可见比例、清晰度、4-15s 时长、音频开关、运镜、数量和算力。 | Seedance 2.0 系列可见比例、4-15s、480p/720p/1080p/4K、码率、credits（积分）。 | 前台不暴露复杂模型名，包装为草稿版、投放版、高清版、加速版。 | 真实生成时间、失败退款、不同队列 SLA。 |
| 扣费 | 生成前显示算力点数，数量增加时点数线性变化。 | 生成前显示 credits（积分），页面可见优惠前/优惠后双数字。 | 生成前显示“预计消耗 X 点，约 Y 元，可生成 N 条/秒”。 | 点数与人民币换算、会员积分和模型卡是否互通。 |
| 资产与导出 | 有历史资产，按图片、视频、音频分类；导出细节需继续核验。 | 有 Assets（资产）、History（历史记录）、Library（素材库），但广告效果回流未见完整闭环。 | 第一版必须有素材库、批量下载、多尺寸导出、素材标签。 | 分辨率、清晰度、尺寸、导出条数、批量下载规则。 |
6. 执行者角色与推进重点
推进能力证明从调研、产品、销售到交付的串联能力
| 能力 | 材料体现 | 下一步产出 |
|---|---|---|
| 业务定位能力 | 将 Seedance 供给能力收敛为广告素材生产平台，而不是泛视频工具。 | 明确第一阶段产品边界和目标客户。 |
| 商业化拆解能力 | 将竞品的会员、模型卡、credits 和团队版拆成可复用的收入结构。 | 形成 2-3 个可销售套餐和对应交付范围。 |
| 产品转译能力 | 将 LibTV 的节点工作流和 Higgsfield 的广告入口转成 MVP 功能优先级。 | 输出产品路线图、功能清单和生成前计费规则。 |
| 跨团队推进能力 | 把产品方向、技术能力、销售需求和交付流程串成统一闭环。 | 建立客户输入模板、交付 SOP、消耗台账和复盘机制。 |
| 阶段目标管理 | 围绕 9 月落地目标，优先验证可售卖、可交付、可持续消耗的单一场景。 | 完成样片包、报价表、试点客户和复购路径。 |
7. 附录入口
8. 资料边界与来源
资料边界区分公开证据、产品观察和资源假设
| 事项 | 当前处理 | 说明 |
|---|---|---|
| 模型名称 | 统一写 Seedance，不再使用旧误写法。 | 报告中可见的历史截图文件名不改，正文统一修正。 |
| 消耗金额 | 理解为平台消耗额/流水，不等同净收入或利润。 | 真实毛利取决于公司底层采购价、队列能力、失败退款和服务成本。 |
| 资源假设 | 低成本和优先队列能力作为商业方案假设处理。 | 该部分用于定价和权益设计，不作为公开竞品证据。 |
| 公开证据 | 官网页面、产品内截图、公开报道。 | 截图只用于产品和商业判断，不代表竞品内部真实经营数据。 |
资料链接正式决策前需按日期复核
| 对象 | 链接 | 用途 |
|---|---|---|
| ByteDance Seedance 2.0 | 官方页面 | 底层模型能力背景。 |
| LibLib | LibLib 官网 | 国内 AI 创作社区与产品矩阵。 |
| LibTV | LibTV 官网 | 视频创作、会员、模型卡和画布入口。 |
| 微信文章 | LibLib 融资与商业化报道 | 公司背景和商业化线索。 |
| Higgsfield | Higgsfield 官网 | 海外 AI 创意套件。 |
| Higgsfield Pricing | Pricing 页面 | 订阅、credits、unlimited 和团队版。 |
| Higgsfield Create Video | Create Video | 视频生成主入口。 |
| Higgsfield Seedance 2.0 | Seedance 2.0 页面 | Seedance 在海外产品内的包装方式。 |
9. 结构化沉淀建议
后续可将本报告沉淀为三张结构化表和两份产品文档：核心判断表、截图证据表、定价/计费表，以及 LibTV、Higgsfield 两份产品文档。截图适合用附件或图片链接承载，深度体验不建议塞进一张超宽表。参考飞书开放平台多维表格字段 API：字段列表、创建字段。
结构化表字段建议便于后续迁移到协作文档或多维表格
| 表/文档 | 用途 | 建议字段 | 为什么这样设计 |
|---|---|---|---|
| 核心判断表 | 承载业务判断和推进动作。 | 模块、判断、竞品对象、证据链接、截图证据、我方动作、优先级、负责人、状态、更新日期。 | 一行一个判断，能追踪从证据到动作的闭环。 |
| 截图证据表 | 承载关键截图和证据说明。 | 产品、页面/环节、截图附件、截图链接、证据结论、影响的商业判断、来源、截取日期、置信度。 | 截图不塞满主报告，需要按产品和环节可检索。 |
| 定价/计费表 | 跟踪价格、点数、扣费、生成规格。 | 产品、付费单元、价格、周期、点数权益、生成规格、限制、证据截图、待核验项。 | 价格会变，单独成表方便复核和更新。 |
| LibTV 产品文档 | 记录完整体验和产品拆解。 | 开户、充值、创建视频、模型参数、扣费、导出、待核验。 | 深度体验适合文档，不适合变成超宽表。 |
| Higgsfield 产品文档 | 记录海外产品包装和团队版启发。 | Pricing、Create Video、Seedance 系列、广告入口、团队版、待核验。 | 保留上下文，方便产品和销售后续细读。 |